买二手房何需砍价师,这样砍价能省50000元

搜狐焦点吉安站 2019-01-18 09:02:11
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最近发现一个有趣的事儿,在世界上最冷门的职业中有一个二手房砍价师。 这种职业存在的意义很大程度上源于买方一直处于弱势群体,且二手房价格与新房价格相比,新房价格基本是固定的,而二手房价格则有一定活动空间; 特别在二手房的价格是市场定价和买卖双方心理定价的综合,最终成交价格需要通过

       最近发现一个有趣的事儿,在世界上最冷门的职业中有一个二手房砍价师。

  这种职业存在的意义很大程度上源于买方一直处于弱势群体,且二手房价格与新房价格相比,新房价格基本是固定的,而二手房价格则有一定活动空间;

  特别在二手房的价格是市场定价和买卖双方心理定价的综合,最终成交价格需要通过谈判来完成。

  良好的谈判技巧可能省下不少钱,但对于购房者来说,不仅要承担税费,还需要承担中介费,如果再加上砍价师的费用压力也不小。

  所以小笙就出一个怎样砍价的攻略:

  基本原则:要砍价的房子一定是自己想买且认定的房子,如果看一个房子就想探探底价,那浪费的时间和精力将不小。

  1

  蛰伏

  不要过度表露自己喜欢的情感,即使你心中基本上已经看好了一套二手房,但在表面上你还是要稳住的。

  先让中介帮忙谈价,很多人在这一步会犯错,总认为看好房子了,业主也在家,当场就跟卖方聊价,这种情况很容易适得其反,让卖方认为你很喜欢此房造成价格难降的困局。

  所以最稳妥的是让中介先行探底砍价,我们只需要在中介谈过的价格基础上再出手即可。

  2

  合纵

  正式谈判前先不要跟中介砍中介费!

  先给中介一种成交这单能收全佣的错觉,然后中介为了促成成交自然会帮你砍价。

  且很多小中介难免有吃差价的行为,你先砍了中介费,那别人也不能白忙活,肯定会想着从其他地方找补回来,所以最好是等跟房东价格谈妥后再砍中介费。

  3

  树立好形象

  正式谈判开始时,首先要进行关系建立,先拉家常,一定和气拉近关系,适度把握尺度,毕竟见面后卖方对自己也有一个印象分。

  若也有别人看上了此房,卖家一定更倾向于把此房卖给聊得来且和善的人。

  4

  知内情

  此时需要弄清楚卖方卖房原因,及需要用钱的时间节点。

  根据卖房原因,盘点自身付款优势,以利诱之,砍价更能事半功倍。

  其他费用也可以砍价,如果房子的低价砍不动的话,就可以从税费方面考虑,让房主承担一些税费。

  5

  有理有据

  砍价也要有理有据,我们可以利用二手房的小缺点砍价。

  大家在看二手房的时候,一定要注意一些房子的细节尤其是一些小缺点,就比如说采光不好、物业差、或装修老旧等问题,挑一两点小毛病和房主说,要求他合理地降一些价。

  当然也不要太严苛,这样容易让房主反感,毕竟无论是谁,无论自己房子客观情形如何,主观上对自己的房子还是有感情的,所以也不能一味抓住房子缺陷不放手。

  6

  感情牌

  可诉说买房的不易,目前房价压力对每个买房人而言都是客观存在的事实。

  可适当诉说自己买此房的不易,以及奋斗的艰辛,说不定也能引起卖房者当年辛苦凑钱买房的共鸣,从而给你降价。

  最后需注意的两点,第一、如果谈判失败,也一定记得客气寒暄道别,毕竟万一二次谈判还得见面呢。

  第二、上行市场时,这些招数都拉倒吧,能差不多就签约,要谨记一个传说,某人买房砍价2小时,房东涨价15万,最后还成交了。

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