买二手房何需砍价师,这样砍价能省50000元

       最近发现一个有趣的事儿，在世界上最冷门的职业中有一个二手房砍价师。

　　这种职业存在的意义很大程度上源于买方一直处于弱势群体，且二手房价格与新房价格相比，新房价格基本是固定的，而二手房价格则有一定活动空间；

　　特别在二手房的价格是市场定价和买卖双方心理定价的综合，最终成交价格需要通过谈判来完成。

　　良好的谈判技巧可能省下不少钱，但对于购房者来说，不仅要承担税费，还需要承担中介费，如果再加上砍价师的费用压力也不小。

　　所以小笙就出一个怎样砍价的攻略：

　　基本原则：要砍价的房子一定是自己想买且认定的房子，如果看一个房子就想探探底价，那浪费的时间和精力将不小。

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　　蛰伏

　　不要过度表露自己喜欢的情感，即使你心中基本上已经看好了一套二手房，但在表面上你还是要稳住的。

　　先让中介帮忙谈价，很多人在这一步会犯错，总认为看好房子了，业主也在家，当场就跟卖方聊价，这种情况很容易适得其反，让卖方认为你很喜欢此房造成价格难降的困局。

　　所以最稳妥的是让中介先行探底砍价，我们只需要在中介谈过的价格基础上再出手即可。

　　2

　　合纵

　　正式谈判前先不要跟中介砍中介费！

　　先给中介一种成交这单能收全佣的错觉，然后中介为了促成成交自然会帮你砍价。

　　且很多小中介难免有吃差价的行为，你先砍了中介费，那别人也不能白忙活，肯定会想着从其他地方找补回来，所以较好是等跟房东价格谈妥后再砍中介费。

　　3

　　树立好形象

　　正式谈判开始时，首先要进行关系建立，先拉家常，一定和气拉近关系，适度把握尺度，毕竟见面后卖方对自己也有一个印象分。

　　若也有别人看上了此房，卖家一定更倾向于把此房卖给聊得来且和善的人。

　　4

　　知内情

　　此时需要弄清楚卖方卖房原因，及需要用钱的时间节点。

　　根据卖房原因，盘点自身付款优势，以利诱之，砍价更能事半功倍。

　　其他费用也可以砍价，如果房子的低价砍不动的话，就可以从税费方面考虑，让房主承担一些税费。

　　5

　　有理有据

　　砍价也要有理有据，我们可以利用二手房的小缺点砍价。

　　大家在看二手房的时候，一定要注意一些房子的细节尤其是一些小缺点，就比如说采光不好、物业差、或装修老旧等问题，挑一两点小毛病和房主说，要求他合理地降一些价。

　　当然也不要太严苛，这样容易让房主反感，毕竟无论是谁，无论自己房子客观情形如何，主观上对自己的房子还是有感情的，所以也不能一味抓住房子缺陷不放手。

　　6

　　感情牌

　　可诉说买房的不易，目前房价压力对每个买房人而言都是客观存在的事实。

　　可适当诉说自己买此房的不易，以及奋斗的艰辛，说不定也能引起卖房者当年辛苦凑钱买房的共鸣，从而给你降价。

　　最后需注意的两点，排名前列、如果谈判失败，也一定记得客气寒暄道别，毕竟万一二次谈判还得见面呢。

　　第二、上行市场时，这些招数都拉倒吧，能差不多就签约，要谨记一个传说，某人买房砍价2小时，房东涨价15万，最后还成交了。